মার্কেটিংয়ের জন্য যে প্রশ্নগুলোর জবাব দিতে হবে

বিক্রয় প্রতিনিধি, মার্কেটার বা উদ্যোক্তাদের মূল কাজ হলো বেশি বেশি সেলস ক্লোজ করে প্রতিষ্ঠানকে লাভজনক অবস্থানে নিয়ে যাওয়া। তবে বিক্রি করার আগে ক্রেতা আপনার কাছ থেকে কেন কিনবে তার একটা শক্ত যুক্তি আপনাকে দাড় করাতে হবে। আর এজন্য নিচের কয়েকটি বিষয় এ কাজটি করতে আপনাকে সাহায্য করবে। যেমন –

১. ক্রেতার চোখে আপনাকে প্রতিয়মান করতে হবে নির্দিষ্ট ফিল্ডে আপনার সবার থেকে দক্ষ এবং তাদের কাজ সমাধান করতে সক্ষম।

২. ক্লায়েন্টকে বুঝিয়ে দিতে হবে তারা কেন টাকা খরচ করে আমাদের সেবাটি গ্রহণ করবে।

৩. আপনার কথার সত্যতা যাচাই করার জন্য কয়েকটা অপশন তার সামনে উপস্থাপন করতে হবে।

৪. তাকে বুঝিয়ে দিতে হবে ব্যবসায়ের সমৃদ্ধির জন্য তাকে কি কি বিষয় তদারকি করতে হবে।

আপনি যখন এই কাজগুলো বা কথাগুলো ক্লায়েন্টকে বলবেন তখন সে আপনাকে বিশ্বাস করার একটি শক্ত যুক্তি খুঁজে পাবে এবং আপনার কাছ থেকে পন্যটিই কিনতে চাইবে।